Eestis frantsiisilepinguga IKEA poodi pidav Runikon Retail peab Harjumaal IKEA kauplust ja Tartus on neil planeerimisstuudio. Ettevõtte käive oli eelmisel majandusaastal, mis kestis 2022. aasta septembrist möödunud aasta augusti lõpuni, 95,2 miljonit eurot.

Samal ajal on jaekaubandus viimased poolteist aastat languses olnud. Mullu lahkusid Eesti turult Soome mööblipoed Sotka ja Asko ning ka sisustuskaubamaja Aatrium käive vähenes. Aatriumi puhaskahjum ulatus poole miljoni euroni ning käibe poolest IKEA Eesti järel teine ettevõte Evelekt, mille kaubamärk on Home4you, lõpetas eelmise aasta samuti väikese miinusega.

IKEA Eesti turujuht Marko Põder ütles ERR-ile, et käesoleval finantsaastal, mis lõpeb 31. augustil, peaksid nende tulemused olema lähedased eelmise majandusaasta omadele.

Aruandeaasta ajal oli IKEA uus pood Harjumaal Kurna külas juba avatud ning aastat iseloomustas järsk käibekasv: kui 2022. aastal oli Runikon Retaili müügitulu 44,5 miljonit eurot, siis mullune käive oli üle kahe korra suurem. Ka kasum, mis oli üle-eelmisel aastal 155 000 eurot, hüppas 9,3 miljoni euroni. Töötajaid oli ettevõttes 448.

Põdra sõnul märkavad nemadki, et klientide käitumine on muutunud: oste planeeritakse rohkem ette, impulssoste tehakse vähem, võrreldakse toodete hindu ja kvaliteeti. Seetõttu tuleb ostjaid teistmoodi motiveerida.

"Näiteks peame suutma veenvalt vastata küsimustele, kuidas ühe või teise kodulahenduse ostmine aitab neil kokku hoida? Samuti kaalume, milliseid lisateenuseid ja garantiisid on tarvis ettevaatlikult raha kulutavatele klientidele," sõnas ta.

Muutunud ostukäitumise näiteks tõi Põder ka selle, et rohkem ostetakse tooteid, mis pikendavad olemasolevate toodete eluiga, näiteks diivani- ja toolikatteid.

"Meie tootegruppidest on kõige populaarsemad köögimööbel, garderoobisüsteemid, magamistoalahendused, madratsid ja vannitoamööbel. Samuti hooajatooted, nagu õuemööbel ja aiatööriistad, ning kodutarvikud, nagu organiseerijad, vooditekstiilid ja köögitarvikud," loetles Põder.

Kui vaadata seda, millest peamiselt Runikon Retaili käive tekkis, siis lõviosa ehk ligi 90 miljonit eurot moodustas mööbli ja valgustite jaemüük. Söögi ja toidukaupade müügitulu oli ligi 3,9 miljonit eurot ning teenuste müügist tuli 1,8 miljoni euro suurune käive.

Selle aasta peamine siht on miljoni euro suurune investeering Tartu planeerimis- ja väljastuspunkti laiendamine. Põder märkis, et IKEA plaanib laienemist ka Balti riikides, näiteks aprillis avatakse Lätis Liepajas uus planeerimisstuudio.

Põdra sõnul on alates aasta algusest tunduvalt kasvanud IKEA ärikliendisegment ja suurim nõudlus tuleb kinnisvaraarendusega tegelevatelt ettevõtetelt. Nimelt pakub IKEA neile sisekujundusteenuseid ja mööblilahendusi kinnisvara, jaekaubanduse, hotellinduse, kontorite ja muu sellise tarbeks.

IKEA avas väljastuspunkti Tallinnas 2019. aasta augustis ning Tartus 2021. aasta novembris. IKEA esimene pood Eestis tegi Kurnal uksed lahti 2022. aasta augusti lõpus.

IKEA gruppi kuulus 2023. aasta veebruari seisuga 460 poodi 62 riigis ning kõik poed töötavad frantsiisilepinguga. IKEA frantsiisi omanik on Inter IKEA Systems B.V.